明天，一年一度的全國高考就要開考了，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的步伐在加快。一位同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)生，開辟了永久免費(fèi)的高考志愿填報(bào)系統(tǒng)“優(yōu)志愿”，其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維，引發(fā)關(guān)注。

       耿忠誠是同濟(jì)大學(xué)的畢業(yè)生，在校期間已嘗試創(chuàng)業(yè)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己掙的，畢業(yè)時(shí)還有10萬元存款。畢業(yè)后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過了十年左右的努力，把事業(yè)定格在了高考志愿的填報(bào)指導(dǎo)上，他的目標(biāo)是：用最經(jīng)濟(jì)的分?jǐn)?shù)上最理想的大學(xué)、進(jìn)最理想的專業(yè)。
       他說，“數(shù)據(jù)是有慣性的，數(shù)據(jù)質(zhì)量越高慣性越大，可預(yù)測的未來越遠(yuǎn)”。他開設(shè)的“優(yōu)志愿”平臺，要做中國和全球最大的學(xué)業(yè)信息配對平臺。今年他的目標(biāo)是為全國700萬高考考生提供免費(fèi)的高考志愿服務(wù)，優(yōu)志愿目前已獲得1600萬的A輪投資，B輪投資也正在洽談中，幾家投資人對其公司的估值已經(jīng)達(dá)到了10億元，高考經(jīng)濟(jì)效益可見一斑。

邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)已擁有10萬存款

       耿忠誠是一名80后，2001年他從江蘇鹽城考入了同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院，他在高中時(shí)就接觸了計(jì)算機(jī)，獲得了全國計(jì)算機(jī)奧林匹克競賽的二等獎(jiǎng)，可以保送江蘇一所名牌大學(xué)的計(jì)算機(jī)系，但是這個(gè)自認(rèn)為從小不愛守規(guī)矩的孩子決定憑借自己的努力報(bào)考同濟(jì)大學(xué)，從小學(xué)繪畫加上對計(jì)算機(jī)的熱愛， 他一心想學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)，“想做出特別漂亮的東西?！?span>
       在大一的時(shí)候他開始做家教，大二在同濟(jì)大學(xué)印刷廠開工作室，后來又做上海市中環(huán)線建設(shè)信息平臺的技術(shù)開發(fā)，大三在校創(chuàng)辦了公司，他把公司設(shè)在教室里，用桌子圍起來就是公司了，他這樣一邊開著公司一邊掙學(xué)費(fèi)，大學(xué)四年學(xué)費(fèi)都是自己掙的，畢業(yè)時(shí)小有積蓄，存下10萬元。
       畢業(yè)之后他開始創(chuàng)業(yè)，耿忠誠笑稱：小企業(yè)有兩種死法，一種餓死，一種撐死， 沒項(xiàng)目沒事情做會餓死，接到大項(xiàng)目，能力有限就會撐死。當(dāng)時(shí)接了一個(gè)項(xiàng)目，額度有50萬元，對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的數(shù)額。不過由于市場條件的變化，公司起起落落，他做過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 、動(dòng)畫設(shè)計(jì) 、規(guī)劃設(shè)計(jì)，在同濟(jì)大學(xué)百年校慶的時(shí)候也接過校慶的一些項(xiàng)目。
       2010年的時(shí)候，耿忠誠面臨人生的十字路口，到底是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，還是關(guān)了公司再找份職業(yè)，一家合作的企業(yè)找到他，開出月薪兩萬。聽到這個(gè)數(shù)字 ，耿忠誠心里是樂開了花的，他的價(jià)值得到了認(rèn)同，堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)做下去的決心，于是開始瞄準(zhǔn)教育。一直到2013年，開始定位于做互聯(lián)網(wǎng)教育，專注高考志愿填報(bào)。
       耿忠誠1998年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他表示，互聯(lián)網(wǎng)一開始環(huán)境不是特別好，淘寶和支付寶都沒有，互聯(lián)網(wǎng)到底是什么好多人并不清楚，但不少人也都有模糊的觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)好的東西。

       為什么創(chuàng)業(yè)會與高考志愿填報(bào)有關(guān)？耿忠誠回憶自己2001年高考時(shí)，那時(shí)是估分填志愿，是冒風(fēng)險(xiǎn)的，“媽媽第一次求我，讓我去算命，我是一名科學(xué)論者，不太愿意去，但媽媽非要求我去，于是我看到了這一生中讓我震撼的事，我們到了現(xiàn)場后，發(fā)現(xiàn)預(yù)測填志愿的考生和家長隊(duì)伍排了將近三公里長，為了算命。”
       很多人是求心理安慰，希望抓住一根救命稻草， 排在耿忠誠前面的一個(gè)學(xué)生，上的是強(qiáng)化班，想填好的學(xué)校，但是被算命先生說不行，“我一生氣罵了幾句，后來這個(gè)先生一直說我好話，我問報(bào)考同濟(jì)行不行，他說肯定成，十有八九?！碑?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)閉塞，大多數(shù)人靠招生簡報(bào)，對外面做些什么一無所知，僅憑運(yùn)氣決定自己的命運(yùn)。
       后來，比耿忠誠小九歲的妹妹也要填志愿，“當(dāng)時(shí)到處找人，托了一個(gè)教育局的人，說話模棱兩可，提了一些建議，但說選專業(yè)最終決定還要靠自己。”這兩件事讓耿忠誠覺得高考志愿填報(bào)是很大的市場“痛點(diǎn)”，他決定要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變高考志愿的填報(bào)。

國內(nèi)第一個(gè)可以填志愿的手機(jī)APP

       “優(yōu)志愿”是全國唯一與省考試院的數(shù)據(jù)完全一致的數(shù)據(jù)庫，如何做到這一點(diǎn)？第一步，先對各省市高考志愿填報(bào)指南的書進(jìn)行“解剖”，他把每本書切割，通過高速軟件掃描，進(jìn)行校對，工程師團(tuán)隊(duì)一共有五六十人，確保和省考試院的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)配對。2013年，他對高考志愿填報(bào)指南的書進(jìn)行了電子化掃描，以前翻書找大學(xué)，找歷年的參考分?jǐn)?shù)，至少兩分鐘，現(xiàn)在只要兩秒鐘，第一步解決了翻書難，也是1.0版本，先在江蘇的三所學(xué)校試用，學(xué)生用了之后給予反饋，提了不少意見，2014年推出2.0版本，志愿填報(bào)的決策體系，學(xué)生可以輸入分?jǐn)?shù)，通過計(jì)算機(jī)匹配，融入性格測試，就能進(jìn)行人生志愿規(guī)劃，為學(xué)生提供了精準(zhǔn)服務(wù)，2014年服務(wù)了江蘇省12萬考生。今年擴(kuò)展到了21個(gè)省份，目標(biāo)是服務(wù)700萬考生。這一項(xiàng)目還有上海大學(xué)的教授參與研制，計(jì)算模型已申請了專利，今年推出了優(yōu)志愿APP，也是國內(nèi)第一個(gè)可以填志愿的手機(jī)APP。
       優(yōu)志愿的這一模式已被風(fēng)投看中，并追加投入，目前已獲得了1600萬元的A輪投資。B輪投資的洽談還在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)會獲得億元的投入。  

全免費(fèi)能生存么？

       優(yōu)志愿號稱永遠(yuǎn)免費(fèi)，如果免費(fèi)，靠什么賺錢？
       耿忠誠說，優(yōu)志愿99%的功能是免費(fèi)的，但1%的VIP服務(wù)收取一部分費(fèi)用，就像高速和國道的區(qū)別，如果想速度快，可以走高速，但是需要付錢，而國道不付錢，優(yōu)志愿VIP可以享受實(shí)時(shí)和優(yōu)先的服務(wù)，免費(fèi)的信息是2小時(shí)更新一次，而收費(fèi)每人200元的VIP服務(wù)是實(shí)時(shí)服務(wù)。
       “互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律有些人看不懂，沒有想通，追溯歷史可以發(fā)現(xiàn)，最早的一批電商平臺，如8848、263郵箱、易趣等，都死在了收費(fèi)上，而騰迅、新浪、網(wǎng)易等都活下來了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是倒過來的，免費(fèi)的活得更好?！惫⒅艺\繼續(xù)舉例說，從殺毒軟件來看，瑞星、360、江民等，最終360占據(jù)了桌面，360用數(shù)據(jù)量化每個(gè)人的行為習(xí)慣，形成精準(zhǔn)判斷。        

幾天就賺百萬的高考咨詢專家也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)

       優(yōu)志愿平臺有四大主體用戶群，用戶數(shù)每天都在增加，第一大用戶群是學(xué)生和家長，第二大用戶群是高校，目前優(yōu)志愿已成為全國39所學(xué)校唯一官方平臺， 第三大用戶群是教育機(jī)構(gòu)，包括出國留學(xué)、考前培訓(xùn)，心理輔導(dǎo)，補(bǔ)課等。第四大用戶群是學(xué)長，去年的高考生，從大一升大二，對母校很了解，可以提供一對一人性化咨詢服務(wù)，現(xiàn)在已有3000多個(gè)學(xué)長入駐。
       除了填報(bào)高考志愿之外，優(yōu)志愿還將進(jìn)入K12平臺，向中考以及更年輕的學(xué)生提供升學(xué)服務(wù)。心理測試也已申請專利，有專門的題庫，對中學(xué)生進(jìn)行在校心理健康分析系統(tǒng)。
       不少專家看好這一平臺，認(rèn)為其將掌握一名學(xué)生從小學(xué)到高中的變化，對于學(xué)生的興趣和去向，能夠通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的測算。上海交大數(shù)據(jù)安全專家姜開達(dá)認(rèn)為，這一方式將改變教育格局，因?yàn)橥ㄟ^大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，未來的大學(xué)選擇不再盲目。
       優(yōu)志愿還有獨(dú)特的“專家懸賞”機(jī)制，以前學(xué)生選志愿填報(bào)的專業(yè)指導(dǎo)專家，一般每人交費(fèi)五六千元，有一些小有名氣的高考咨詢專家，僅僅幾天的功夫，就能進(jìn)賬百萬。
       現(xiàn)在學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)上直接選專家，2000元起步，可以根據(jù)情況加價(jià)，如果有十個(gè)專家接受懸賞，其中一個(gè)接了學(xué)生的單，他自已可以拿80%，另外的20%讓參與懸賞的專家平均分配。
       原來六千元找一個(gè)高考咨詢專家，現(xiàn)在兩千元找十個(gè)專家， 降低了學(xué)生填報(bào)志愿的成本，專家們也沒有丟掉飯碗，風(fēng)險(xiǎn)變小，還可以直接支付寶支付，同時(shí)能聘請助手，江蘇的一位專家自己不懂電腦，但是聘請了助手后，線上收入可以增加，線下的收入也不會減少，所以他愿意入駐優(yōu)志愿。
       優(yōu)志愿還計(jì)劃讓留學(xué)中介全免費(fèi)。目前留學(xué)市場混亂，各種中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)幾萬至幾十萬，不少國外的學(xué)校抱怨，第一年的學(xué)費(fèi)都給了中介，代理費(fèi)越來越高，對學(xué)生不利，優(yōu)志愿計(jì)劃推出國際頻道，目前已漢化了全球14000多所學(xué)校的網(wǎng)站。

來源:http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1339226